當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 報紙廣告是醫(yī)藥保健品下貨“核武器” 作者：陳杏藝 時間：2011-11-16 字體：[大] [中] [小]

    醫(yī)藥保健品營銷，報紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介，廣告必須重復5次以上，才可以達到影響觀眾或聽眾購買行為的目的，而且，電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率，使消費者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”，才不至于造成廣告費的浪費。電視廣告的傳播更多的是能讓人瞬間記住，因此，廣告內(nèi)容要單純、創(chuàng)意要獨特，目的就是記住，而不是說服！在這里探討的是報紙報紙廣告，電視廣告對醫(yī)藥保健品營銷只有放棄品牌片的風格進入公共關系和新聞的視角去策劃長時間段的“專題”才能夠迅速點爆市場！
     而相反的是
：報紙、雜志、網(wǎng)絡等以文字為主的媒體，具有深度溝通、一對一溝通的特點，受眾不受時間限制，可以非常從容地閱讀廣告的全部信息，因此，適合信息量大、說理性強的廣告，例如描述產(chǎn)品機理、介紹新事物、新觀念等等，保健品報紙廣告可以驗證這一特點。報紙廣告最大優(yōu)勢還在于短期內(nèi)促銷的效果非常明顯，看了廣告，感興趣的讀者可以立即采取行動，電話咨詢、電話訂購、郵購、或憑廣告可以在某時某地得到某種優(yōu)惠等等，買賣雙方形成互動，廣告效果反饋快。
     首類營銷在策劃產(chǎn)品服務客戶過程中用電視廣告建立產(chǎn)品知名度，用報紙廣告做產(chǎn)品的詳細介紹和發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。電視專題片與報紙廣告具有相似的特征，可以用來彌補小篇幅電視廣告說理不足的缺點，新聞性越強越隱蔽就越有信任感，醫(yī)藥保健品營銷的本質(zhì)就是解決信任！所以策劃專題片和報紙廣告就要在這個角度下功夫！當然平面廣告也可以是純粹創(chuàng)意和藝術化的產(chǎn)品，旨在傳播品牌形象，但多集中于產(chǎn)品單價高或交易金額高的企業(yè)和產(chǎn)品，不知名的企業(yè)在報紙廣告上“玩創(chuàng)意”風險高、代價大。現(xiàn)階段醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售產(chǎn)品比建立品牌更迫切，而且賣藥品和保健品又必須先對消費者“講道理”。因此，對于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，報紙廣告說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀，是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。當新產(chǎn)品擁有足夠的市場份額、或新產(chǎn)品的“概念”已經(jīng)成為“常識”以后，會有許多競爭跟進，到那時再考慮建立“品牌”也不遲�，F(xiàn)在比較值得關注的報紙廣告：華商報 廣州日報 南都報 楚天都市報 ，北京廣播電視報 等這些報紙上的醫(yī)藥保健或者說是炒作類產(chǎn)品是市場的晴雨表！最有效的廣告模式和廣告風格基本可以代表國內(nèi)醫(yī)藥保健品的潮流和趨勢，從近期策劃的陜西東泰的兩個產(chǎn)品【易邁得】報紙廣告為：老便秘“如廁危機”和前博舒來看，山東市場和湖南湖北市場，貴州市場均是最快火爆的市場，當版就實現(xiàn)盈利，一個月可以達到投入產(chǎn)出1:3以上！現(xiàn)在正在策劃的沈陽飛龍藥業(yè)的【延生護寶液】來看，報紙均顯示出極大的殺傷力，南寧市場一個小稿在生活報上就可以盈利！報紙廣告到目前為止是醫(yī)藥保健品營銷擺不脫的武器，而且威力并沒減到大家叫苦連天的程度！要大膽利用報紙當核彈去快速下貨，這考驗著醫(yī)藥保健品炒作人的智慧和膽量，市場競爭就是營銷智慧的較量！沒有防御，只有進攻，利用核彈進攻才是最小的風險！
    


陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團核心專家�，F(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM